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越来越多的企业做短视频营销是为什么?

时间:2020-03-25 20:22

很多企业说出自己家的产品,聊得都是手舞足蹈。我给不少企业做推广,不少企业都说李佳我这产品用的是啥材质,我这产品讲的是啥技术,然并卵有木有,消费者没买单你的产品再好没有用。

越来越多的企业做短视频营销是为什么?

铁打的营盘流水的兵?

我个人觉得铁打的营盘就是消费者本身,流水的兵则指的是更迭的产品.

现在是产品爆炸的时代,消费者根本不缺性价比高,质量又特别好的产品。一个历史久的品牌是将消费者放在第一,而是将产品放在第二位的。 企业负责人谈到自己产品的时候陷入自我陶醉的感受中,根本无法想象消费者是怎样考虑这款产品的。

大牌企业为什么在这两年纷纷疲软

因为他们真的不懂消费者的思维。这些企业不知道怎么站在消费者的角度上面来去做推广和营销。就拿宝洁公司来说,现在电视媒体广告不行了,超市也不行了,宝洁公司的销量整体开始疲软了。品牌宝洁靠电视广告来打,销售通过超市来打。品牌的传播媒介,和产品的销售 媒介都如此滞后,试问宝洁能不衰败吗?

所以大企业,大品牌需要紧紧跟随着市场本身。你需要去观察市场的变迁,然后去迎合这个市场将自己做改变,否则再大牌的企业都终将会被取代。就好比新出来的三只松鼠完全站在消费者的思路上面去做产品和推广,很快公司就做到上市了。三只松鼠今天做到上市跟他们的用户思维绝对无法分开。

消费者要的是结果,而不是产品

我记得广告界有个特别有趣的例子,就是很早的时候人们还没有汽车这个产物,只知道有马车,所以大家伙都希望生产出一个特别特别快的马车,后来汽车就出来了。所以汽车就取代了马车,因为马车没有汽车快。所以今天做企业和品牌一方面我们需要防备的是同行的竞争,同行最近在做怎样的方式和我们来较劲儿。另外我们需要观察商业的一些逻辑,因为你不观察商业逻辑的话,我可以负责任的告诉你干死你的可能是跨界物种。

比如说当有了微信和移动支付的时候,人们买口香糖的频率变得越来越少了,以前没有移动支付没零钱给消费者找的话通常就用口香糖代替了。或者早些时候没有手机打法时间的话,我们也会嚼口香糖,但是现在坦白说很少人嚼口香糖了。

再比如说康师傅方便面和统一方便面之间的竞争很大,但是打败她们的是外来的饿了么还有美团,因为外卖的选择更健康而且选择更多所以方便面销量一直在不断的下调。所以这也是为什么我们做产品要站在消费者的角度,做营销也要站在消费者的角度来。比如说消费者嚼口香糖是打发无聊时光,但是玩手机看微信也能打发无聊时光,所以玩儿微信就代替了嚼口香糖。

企业的营销策划案需要外包给第三方策划公司

很多企业在做营销策划的时候喜欢自己撸起袖子大干一场。我觉得我要是企业负责我都会将我的品牌广告外包出去,因为企业的视角很难站在消费者的视角去做推广,我是企业负责人估计也不能免俗,在做推广营销的时候也会陷入鼓吹产品多牛逼的俗套之中。

做营销做推广一定要站在消费者角度中去,其实看似销售的产品,其实销售的是消费者的心理需求,比如给消费者卖减肥药其实销售的是让女性消费者变美的需求,销售鲜花是销售的男女主人公的浪漫情调。销售的是首饰其实销售的是男女对于情感忠贞的态度。

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