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产品的卖点是根据哪些因素来提炼出来的

时间:2020-03-25 20:23

产品卖点提炼的好坏,决定了整个产品销售是否在市场上面销售的好不好以及该类产品的生命周期的高低.

产品的卖点是根据哪些因素来提炼出来的

所以产品卖点的提炼简直就是产品销售的灵魂。提炼产品卖点其实是观察消费者的内心需求。把握好了消费者的内心需求,产品的销售自然会上去.所以洞察了消费者的需求,我们才明白产品的卖点具体该怎么样的去撰写。

我们需要按照用户的需求点再去决定这个产品的卖点该怎么去做?通常用户的需求点分为下面几点

一,急需高频的需求

不知道你有没有发现周围的餐馆做的人非常的多。竞争非常大但是餐馆却能活的下来,而且有些餐馆还活得特别的好。这就是因为人们吃饭这些事情都是刚需。还有生病需要吃药,所以衣食住行这些行业是永远不会淘汰的行业,没人不食人间烟火。所以借用这些用户需求点作为卖点,产品的生命周期会比较长,而且销量也比较高。

我见到的一个文案就是士力架的文案,横扫饥饿。因为他的产品文案解决掉了用户这饿迫在眉睫的需求,而且饥饿这种现象也特别的普遍,所以士力架卖的特别特别的好。

二,用户需求紧迫但是并不普遍

市场上面有一个UU跑腿的服务平台,其实这个平台我并不是特别看好。因为这个东西紧迫但是并不普遍,偶尔有些人会给另外一些人一些紧急的文件或者其他。所以其实拿这个来做文案卖点其实很蹩脚。紧急文件落到家里,家里没时间送来请找UU跑腿,这样的现象和场景真的太个案了。所以这样的产品文案不好做,而且这样的产品生命周期也不长久。

三,没有那么至关重要的,但是需求量不少

比如我们经常见到的健身,健身这个需求很普遍,但是没那么紧迫。这种需求需要我们去深挖,然后不断的拔高用户的痛点。我曾经则看到了一个儿童电动牙刷的内容文案,文案的内容不断放大儿童牙齿出现问题的痛点,然后说选择儿童电动牙刷可以减少孩子患有牙齿疾病百分之70的风险。

总结:我们需要去看用户的需求到底紧急不紧急,还用用户的普遍性高不高。如果用户急切渴望的东西,但是却未能被满足的需求才算是痛点。痛点是消费者真正愿意花钱的地方。

产品卖点

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