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关于洗脑广告是不是就等同于销售文案的一些思

时间:2020-03-25 20:26

最近网络上面一直对于品牌广告和效果广告争执不断,特别是关于《啥是佩奇》和伯爵旅拍的TVC文案争议不断,有企业倾向于《啥是佩奇》这样的TVC文案,有人说这类文案走心。有些人却更加倾向于伯爵旅拍这样的洗脑广告,关于伯爵旅拍这样的洗脑广告有行家说了,前面有脑白金这样的成功案例背书,洗脑广告必胜这样的论点。

关于洗脑广告是不是就等同于销售文案的一些思考

首先我们研究下文案是不是该侧重于销售?

不论是图文的文案还是TVC文案我觉得都应该倾向于产品的销售,文案人员虽然不是冲锋陷阵卖货的一线人员,但是文案人员绝对称得上企业销售的指挥官。如果文案没能起到销售的作用这完全是一种失败的营销策略。所以我是比较赞成实战派的文案销售的,效果营销在这个商业市场上面排第一位,因为只有起到转化销售的效果我们才能过度到品牌营销的那个阶层上面去。效果广告是黎明前的黑暗。而品牌广告则是到来的黎明。没有度过黑暗直接提及黎明是大跃进,最后对于企业的损伤是巨大的。

洗脑类TVC文案是不是主流的销售文案呢?

现在很多企业将TVC洗脑文案视为高转化的销售文案,我觉得这一定是个错误的论点。

销售类文案需要遵循的法则是AIDA法则也称为“爱达模型”,这是国际营销专家刘易斯提出来的,AIDA具体指的是

关于洗脑广告是不是就等同于销售文案的一些思考

AIDA具体的是指:

1,引起注意(Attention);首先你的文案要引起读者的注意力,没有注意力的文案写的再棒都无济于事,在图文的文案中这一切取决于标题,然而在TVC文案中这取决于声音和画面,如果你把握不来这些门面上的功夫很

抱歉,你的销售文案已经被无情的淘汰出局了。

2,发生兴趣(Interest);光引起注意还远远不够,这并不能说明你的文案就能产生销售最为重要的就是要让消费者产生兴趣。产生兴趣的最为关键点在于你的广告是不是能引起消费者产生共鸣, 或者文案内容是否和消费者有关,这些都是影响消费者对于文案是否产生兴趣的关键点。咪蒙的文案为啥

3,产生欲望(Desire);在文案中要加强消费者的购买欲望,其实这完全离不开制造产品的稀缺感,比如产品的产地稀缺感,例如特仑苏的大蒙古稀缺的产地。还有时间的稀缺比如说特价只有今天,很多游戏上面经常有特惠礼包只有三天时间。还有饥饿营销往往也能产生消费者的购买欲望,跟着别人买买买你能憋得住,你看星巴克猫爪杯的销量多么的火爆。

4,付诸行动(Action):这一点也很重要比如人家要买,你要给人家留下很好联系到你的方式,比如说链接,微信公众号,TVC文案要留下联系电话等。

关于洗脑广告是不是就等同于销售文案的一些思考

伯爵旅拍算不算是销售类文案?

我觉得严格意义上面伯爵旅拍不算是销售类文案,他和爱达法则来比,伯爵旅拍的聒噪充其量能够满足引起注意这个效果,电梯内密不透风的聒噪坦白说不仅让人难以起到兴趣,甚至是反感,哪里又能存在购买的欲望呢。

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