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企业抓住产品营销卖点的几种方法

时间:2020-03-25 20:28

品牌同质化极为严重,消费者的内心世界中根本没有你的位置,品牌是不是有时候干瞪眼呢?

品牌无法占据消费者的内心心智的主要原因之一是因为企业在做推广的时候把产品的所有卖点都想表现出来,最后非常可惜的是消费者根本记不住你的产品卖点了。

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一个产品的卖点分为两个部分,一个卖点是普通卖点,这样的卖点是最为平常不过的,比如说产品的质量,味道,以及价格本身.这都是产品最基本的一些卖点,我觉得很多产品几乎都有这样的卖点,所以一个产品主打这些卖点的时候,很容易在红海市场中进行厮杀。

我的休闲食品味道不错,这个卖点根本不吸引人,而且这个卖点也不是从消费者的角度出发的,所以这些基本卖点其实不会让消费者太感兴趣。那么究竟什么才是消费者比较关心的卖点呢?我觉得那些比较优势的卖点往往才是消费者关心的事情,比如产品的外包装,体验的感觉,售后服务。这些才是消费者更加在乎的问题.

我们重点在做营销的时候,目的是为了突出这些产品的优势卖点

我以前爱跑到自由市场上面去买一些产品,到最后发现自由市场上面只能买菜,别的商品我基本不买,因为没有任何的产品三包的保障,虽然价格卖的并不贵,但是我还是觉得会吃亏。而我现在更愿意在电商上面购买产品,因为正规的电商产品会有售后,这无疑对消费者而言是一种保障。

用户体验这块,海底捞无疑做的是最好的,为什么说海底捞做的最好,给你代泊车辆。吃饭前一次次的给你拿毛巾擦手,还可以美甲,消费者真的觉得在这里吃饭太值得了,那种用餐的体验感没几家餐饮公司比得上。

还有迪卡侬,迪卡侬是一家体育用品的企业。迪卡侬给消费者的体验感真的很棒,之前读过一篇内容是玩在迪卡侬,你在迪卡侬可以不买产品在迪卡侬泡一天去玩儿他们的体育用品也没有人去赶你,甚至销售人员会跟你玩儿在一起。类似的企业还有宜家,宜家不光是家居行业的霸主,他目前在餐饮市场也占有一席之地。

最后我要着重的讲一下还有三只松鼠这个品牌

其实坚果市场已经很多了,良品铺子,恰恰,百草味等众多有实力的品牌销量都不错,之所以三只松鼠还能占据一席之地,原因在于三只松鼠给予消费者的用户体验特别棒,在吃榛子的时候三只松鼠会给你一个起子直接打开榛子,还会给你一个放垃圾的塑料袋,这种贴心的将优势卖点不断放大的方式更能带来自来水的营销以及消费者的口口相传。

现在主打产品最基本的价值已经无法给消费者醒脑了,如果我们的品牌能够将企业的附加价值打造出让人觉得惊艳的地步,那么我们就在行业中异军突起。有句话怎么说无心插柳柳成荫,我们将非产品本身的优势价值表现的淋漓尽致这会给消费者很强的超值体验 ,这是产品本身的基本价值无法给予的。

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